以小黑裙为例东实纸业。三级分销曾成就了小黑裙的销售奇迹。一年半时间里，小黑裙依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。因此，微信三级分销是否合法的争论，再一次进入公众视线。
三级分销合法吗？ 三级分销，是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链东实纸业。
因为能够快速起量积累用户，这一模式曾被不少初创电商所采用东实纸业。
尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销，但在事实层面，多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑东实纸业。
以微信为代表的网络平台更是对分销模式施加了诸多限制东实纸业。这不是微信第一次对三级分销下封杀令。2016年7月，微信曾关闭3000家微商城的支付功能和10大三级分销平台。微信官方称，目前只允许两级分销模式，三级以上分销，会停止微信支付功能和封停账号。
业内人士称，三级分销虽然名义上为三级，但实际上却可能是无限级东实纸业。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月，有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销，没收非法所得近四千万。
在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈东实纸业。小黑裙创始人王思明在接受寻找中国创客采访时也曾反思，“分销模式的红利期已经过去了”。
三级分销和传销有何区别？ 三级分销和传销有很多共同点，都有互相关联的上下级，发生交易行为后，会有额度不同的返佣东实纸业。因此易被非法传销套用为外衣，不过，二者仍然存在本质区别。
首先，传销没有产品，或者是低成本甚至无成本的产品，但分销产品往往具有一定的使用价值东实纸业。
其次，分销渠道分成一般不超过50%，但传销是百分之八九十，甚至100%东实纸业。
第三，传销返佣没有层级限制，有的甚至多达七八级，裂变速度更快，但三级分销返佣只限三级东实纸业。
第四，三级分销一般不涉及违法行为，但传销往往会伴随暴力、限制人身自由等违法行为东实纸业。
京师律师事务所高级合伙人左胜高告诉寻找中国创客，从法律上来说，分销是否达成“三级”并不是传销行为的构成要件之一，如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然要承担法律责任东实纸业。传销犯罪的构成要件有，首先，是否是实际产品，是否以交易产品为获利来源；其次，有没有以牟取非法利益为目的；再次，会不会扰乱社会秩序。
三级分销借鉴的是传销的手法，是一种古老和强劲的商业模式东实纸业。但创业者要注意的是，分销体系是否达成三级，并不是传销行为的构成要件。
因此，从公众认知来说，三级分销模式尽管短期内能够快速起量，但却存有传销风险，面临着政策和平台的限制东实纸业。未来，分销模式依然任重道远。
初创电商的“近路” 多级分销，是指一个品牌商可以发展多级分销商，每一级分销商均可以往下再发展分销商东实纸业。
分销模式和微商的不同之处在于，分销不需要囤货，没有压货风险，每一级分销商只负责引流，库存发货和售后都由平台负责，分销商零成本“创业”东实纸业。因此，很多微商转而加入了分销网络。
利用早期微信的社交红利，多级分销能实现快速裂变东实纸业。奢端小黑裙创始人王思明告诉寻找中国创客（ID：xjbmaker），“三级分销”在前期会对用户有比较大的吸引力，在三级分销还没有那么火的时候，大家觉得这个模式很好玩，喜欢尝试，小黑裙也抓住了这一波红利。
抓住红利的结果，是小黑裙的销售神话东实纸业。数据显示，仅仅一年后的2016年8月15日，粉丝突破660万，年销售额接近1亿元。
消费者购买小黑裙产品后，会生成一个专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，你就能获得相应比例的返现，而且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益东实纸业。小黑裙上线初期，就传出有用户通过分销模式单月收入十万以上。
小黑裙的销售模式就是典型的三级分销东实纸业。其模型为，官方发展出一级分销商A，A再继续发展二级分销商B，同理，B也会发展出三级分享商C。而当C卖出产品后，C获得20%的分成，B获得8%，A获得2%。
据寻找中国创客此前报道，洪泰基金的盛希泰最初不看好小黑裙，但没想到上线第一天，他爱人的朋友圈便被小黑裙的广告刷屏了，他观察到小黑裙一个月的粉丝涨了近10万，到洪泰决定投资时，小黑裙的粉丝已经涨到一百万东实纸业。
曾任腾讯、京东分电商析师、投资人李成东告诉寻找中国创客，对一个新品牌来说，多级分销可以迅速铺开销路东实纸业。陌生品牌进入市场，获客成本高昂，如果按照传统的打法，获得市场认知成为流量中心，需要长时间积累，但利用分销，是短时间内扩大知名度和销量的近路。
因此，在以微信为代表的新型社交平台出现后，借助社交平台实行多级分销模式的电商纷纷兴起东实纸业。除了小黑裙，行业内采用三级分销模式的还有云集微店、微盟、有赞等商城，在微信封杀之前，他们都开设有微信商城，并搭建了分销系统，利用微信朋友圈的社交链接，快速扩张。
分销模式制约企业品牌建设 对于初创企业来说，多级分销的意义在于降低了企业经营门槛东实纸业。李成东说，以前建渠道门槛很高，大品牌大企业才能做，而现在，一个三级分销体系很快就可以建起来。
一位不愿具名的投资人告诉记者，三级分销本质上借鉴的是传销的手法，这是一种古老和强劲的商业模式东实纸业。当然，和传销的区别在于是否有产品，是否以会员的入会费为主要收入来源，以及返佣是否过高。据业内人士称，三级分销的返佣比例一般不能超过50%
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