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从内容网红到电商网红,网红经济我们如何借势营销?

小业 企业频道 2022-06-02 06:30:33 8558 0 淘宝店铺粉丝红人

网红,网络红人的简称戈壁合伙人。在中国一度是个贬义词。但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。

由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台戈壁合伙人

网红经济

2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观戈壁合伙人。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有439万粉丝戈壁合伙人。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影戈壁合伙人。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺戈壁合伙人。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

成长路径

网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力戈壁合伙人。[2]

兴起原因

在淘宝总监靳科看来,网红经济的兴起是必然的戈壁合伙人。得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

网红经济

在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司戈壁合伙人。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式,已经体现出了威力戈壁合伙人。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。

运营优势

1. 推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低戈壁合伙人

2. 顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人戈壁合伙人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

3. 产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求戈壁合伙人

4. 库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量戈壁合伙人

人群

据靳科介绍,“网红”店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等戈壁合伙人。另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人,都开设了淘宝店铺,且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市戈壁合伙人。网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。

未来发展

网红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好戈壁合伙人。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现网红经济与实体经济的进一步对接。[3]

中国估值过亿

被称为“2016年第一网红”的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿戈壁合伙人。网红经济的估值怎么造?投资潜力究竟如何?[4]

梧桐树资本合伙人童玮亮认为,网红带来流量、流量带来变现,这就是一个生意,一种商业模式,如果团队优秀,确实值得投资戈壁合伙人。戈壁投资合伙人徐晨则指出,美国90%的网红都不赚钱,风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向,还没上升到有明确的商业价值判断。

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