我去人寿保险公司探秘的那些年（一）

本人已不在人寿保险业多年，但依然感谢近八年的保险生涯，它给我的体验量是最大的，至今工作中诸多良好习惯和技能均在保险公司被磨砺出来太平人寿保险公司。

先让太平人寿保险公司我好好回忆一下：

我是某211大学出来，那年选择做保险，家人朋友基本都是反对或保持沉默太平人寿保险公司。而我也是半天真加半傻叉的进去了，当然，后来才知道，“套路”还是有地，“真情”也是有地。他们真心地套路你，也是真心地需要你哈。

当年，只要你的求职联系方式留在任何地方，都能铺天盖地的接到保险公司招聘电话太平人寿保险公司。我很“幸运”地就被抽中了，说我很合适某岗位，他们那有培训，可以先来试试等等，我就去了，然后顺利的通过了。

而且当时感觉：难得有面试中，面试官对我如此真诚，而不是用审犯人的眼光和口气，还如此夸奖我，倾听我的心声，给我提出各种人生意见和职业规划，感激涕零，老师和家长都从来没那么有耐心的跟我聊那么久，不但把我优缺点都客观公正的认可一番，还把他们的人生宝贵经验传授与我，我感觉终于找到组织，找到伙伴了呢太平人寿保险公司。

没办法，刚进社会，遇到的好，就真当好啦！我很高兴的准备考证（保险代理人资格证，没证不能卖保险），期待尽快入职（其实只要能说话，无传染病，都能通过哈太平人寿保险公司。）

难道我一大学生，连什么是保险都不知道？嗯，还真不了解具体是啥玩意，学校不教，只道听途说得知，那里是“骗纸的天堂”太平人寿保险公司。那我为啥还要去呢？都说我天真啦，因为内心深处很想知道，保险公司是怎么忽悠人的，就算干两个月，体验一下社会险恶呗。学校与社会脱节太厉害，知道自己涉世未深，所以做好被骗的准备了，就大大方方的让人骗一场，但总要留下点东西，让我知道内幕哈。于是乎，怀着感激被认可，加刺探骗人内幕的复杂心态，即愉快又忐忑的心情，开始了为期一周的考证培训。

哇，真壮观，我们学校上大课，也不过如此，百来号人，坐在公司最大的培训室，每天培训学习，然后下午三点之后，回各自团队太平人寿保险公司。当时要求穿正装，我还特地买了件便宜货，主管教会了我如何打领带。真像有文化的“黑社会”，哈哈，年轻嘛，在那种氛围中，不自然的就感觉特别牛逼，莫明的自信，有种老子有靠山的，谁怕谁的豪气！

对于大学生来说，那些考试内容，其实不难，应试嘛，我们最拿手太平人寿保险公司。然后下午回团队，也是依旧继续培训，告诉你销售的基本理念，公司产品知识，还有礼仪和接客，不是，是面对客户的接待规范，还有，1000条应对客户提问的回答话术，要背的，每天要抽查。当然，每天不能缺的一堂课，就是画饼咯，行业的未来，岗位的前途等等。

说实话，他们已经整理出一套完整的，从衣着、职场、氛围、环境到语言、内容、思想、意识，你看到的，听到的，闻到的，都让你感受到这事一份高大上，且极具善心的一项，帮助他人和成就自己的伟大事业太平人寿保险公司。其实，你做优秀了，还真是！只不过，那是后话了。

单这点，其实到现在，我还是佩服的，从事过各种行业，做过很多工作后，发现还是保险公司的那整套流程最完善，最严谨，最接地气太平人寿保险公司。后来很多公司学保险公司的，都只是外表而已，喊口号，开晨会，跳大操啥的，都没抓到精髓。保险公司这套操作里面的，喊口号这些都只是一部分看的见的罢了，他们重在理念和思想的培养。

当过兵就知道，思想政治是第一位的，其他出操、训练、行动和整齐划一的内务、队形、指令，本质都是为思想政治中的服从和集体意识服务太平人寿保险公司。你们公司想要的员工是什么样的，适合公司和行业的意识是啥，想明白了，然后再去设计那些表面的但有效表面东西。而不是只会学别人表面功夫，结果做的员工怨声载道，只有老板自己看着舒服，还自以为学成了！

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保险公司的招聘邀约能力还是很强的，当然后来这套我也学会了太平人寿保险公司。除了一些大公司之外，你很少能有机会看见几百人的入职考证培训。看着这一百多号人，每天学习的氛围，让我感觉，比学校的学习感还强，而且这里小到18岁，大到退休人士。真的是，跨年龄，跨阶层，跨学历的，你能认识好多各色各样的人，有美女和帅哥，知心大姐，睿智大叔，成熟长者，朴实农民，高学历人，家庭主妇，私企老板……

只不过嘛，一周后考完试，就有1/3的人消失了太平人寿保险公司。你会说很正常，发现这里赚不到钱，是骗人的呗。其实不全是，都没开始工作呢，怎么知道赚不到钱，目前都是考证培训，国家要求的，也是国家统一考试，也不涉及骗你呀。哦，对，当时考证是要付一点钱，多少我忘了，反正不算多，先自己付。考出证了会全额退还，我没出钱，是团队帮我付的，因为我是团队招进来的优秀人才呀……

后来才知道，原来最早如果有人报名考证，公司就给团队奖励的太平人寿保险公司。所以主管告诉我是他替我出的，我安心考试就行，我又感激涕零，你懂了吧，小套路而已。不过后面取消了，所以之后百人培训的场面，也就再没我们公司出现过。

继续说那1/3消失的人太平人寿保险公司。你觉的消失的人都是什么原因呢？

有人就是为了来考个证的学生太平人寿保险公司。没错，确实有几个是这样的，我当时和他们很熟，因为年纪相仿，他们的学校大多是专科或普通大学的，多个证多条路，何况这里考出来了还退钱，甚至团队替你付钱，多划算！

有人就是来学习一下了解一下的，没打算真干太平人寿保险公司。嗯，有，但这类人其实占这1/3里的很少。他们不是不打算真干，而是已经和团队达成默契，他们考完，就是做兼职的，把自己的证挂在团队名下，身边有人想买保险，就可以卖公司产品，拿提成奖金。当然，这挂的证还有其他妙用，这个我也是自己做了主管才明白。

其实，考完证之后，就消失的人中，有相当大一部分其实是其他公司的太平人寿保险公司。哈哈，怎么会有其他公司的？因为最早我进去那会，公司为了增加销售团队的规模，就实行了考证奖励的政策。而这个行业，其实不大，很多消息都是互通的。其他没这项政策的公司人员，马上就动脑筋了，于是就出现这几类情况。一是我们公司招的人，当时想进我们公司，考完就被挖走了。二是其他公司招的人，然后安排此人来我们公司考证，当然就是假意来我们公司面试，然后我们以为招到一个人才，结果没想到，替人做嫁衣。三是我们公司有个团队想跳槽去另一个公司，但是团队规模差点，拿不到另一家公司的“聘才计划”，就招了一批人考证，拿到证就集体去另一家公司了。（聘才计划，其实这才是这个行业，最亮眼的地方，以后再聊。）

哈哈，厉害吧，都是人精太平人寿保险公司。就一个小小的考证奖励政策，就能有那么多套路。其实背后都是利益啦，这些可以说给我上了第一课，让我很快就明白，在这个社会上，利益至上。很多你看不明白的操作，其实背后只是你没了解其中的利益关系罢了。

我们公司，花很多精力在考证培训上，所以有一个专门的讲师团队，专门负责培训考证，考证通过率很高，加上又有内部政策扶持，市场上算稀缺，于是立马就成为了别人利用的途径太平人寿保险公司。当然，后来这个奖励是取消了，不，不能说取消，怎么可能轻易取消。因为公司也看到这个政策带来的利益啦，一下子调动大家招人考证的热情，还把招人的一些考证费用顾虑打消了，团队规模迅速扩大。所以不可能取消，只是换了一种形式罢了。第一，证必须留在公司，才能拿到钱。第二，这笔钱也是给团队，不给个人。第三，通过后一个月，才能发。后来又加一条，出一单，金额多少忘了，才能拿到这个奖励。其实出一单很容易的啦，因为有套路呀。当年，这个证，还是有些值钱的哦。

就这样，再过一个月之后，留下的2/3的人，有一半也消失了太平人寿保险公司。半年之后，只剩下三人，包括我。在我们团队，我是那批中，唯一剩下的人。当时我们团队招了十几个人，都走完了。所以你说，保险公司为啥一直招人，因为流失像流水，90%的人是坚持不过半年的。

一来，没单就没钱太平人寿保险公司。当时保险公司和我们签的是代理合同，不是劳动合同，所以没有底薪，没有社保，全靠自己赚哦。你说谁能撑的住呀。我们公司当时是给底薪的，多少呢？比我们当地规定的最低工资还低，也就够你一个月的每天一顿早饭加车费而已。所以，你说当年干保险，那真的是靠热情支撑呢。

二来，没客就没钱太平人寿保险公司。如果你是本地人，或者在当地有人脉。那怎么着，挤挤总会有几单的。虽然很多人并不想买，但是关系在那，总会有人帮你。其实很多人，都不愿意找家人朋友的，毕竟找份工作就是为了靠自己，证明自己的能力，结果还跑去找朋友买。虽然公司里教育了很多保险理念和保险的好处，但是找亲朋好友，还是比较难过这一关的，就好比我。当然，有些年纪大的，就比较想的开哈，还有那些自来熟，见什么人都跟兄弟姐妹似的，我也真心佩服。他们不把自己身边的人榨干都不死心，因为他们觉的，朋友就是用来帮忙的，你不帮我，算什么朋友。嗯，厉害，没毛病，但学不来。

我就做了两单亲戚的，是主动找我的，其实我是很感激的，因为家人就算大部分都不支持你，确依然会有相信你的，帮助你的太平人寿保险公司。人缘嘛，缘字就是那些愿意帮助你的人，给你的分，合起来叫缘分。当然，我也很理解那些不愿意在我这买的，其实没所谓。当时因为我刚接触这个行业，所以通过这两个亲戚的单，让我有机会熟悉了整个操作流程，中间哪怕出错了，也不用担心被责骂。也就是那次，让我明白了，什么叫珍惜身边的每一个人。不过从没有同学或朋友在我这买，因为我几乎不找他们。而对于外地来这座城市的，那就很难了，想出单，确实很难。所以离开是很自然的事。

三来，没有持续的单就没钱太平人寿保险公司。其实靠亲戚朋友，或者运气好，也许能有些单。但最多让你熟悉整个业务流程而已。想靠这些养活自己，是不可能的。公司每月那点钱，都不够你去一趟客户那的路费和买些礼物的钱。当时，还没有那么发达的互联网。做销售，就是靠三种途径：缘故、转介和陌拜。

所谓缘故，就是跟你有缘分有故交的，其实就是亲戚朋友嘛太平人寿保险公司。这种效率最高，但是很难持久，谁通讯录里能有上百个主动找你买保险的人？除非你已经是名人，是名人你还来做保险？当然，我主要是自己心里这一关很难过，所以这方法不适合我。

转介，就是通过别人介绍，可以在缘故的基础上，亲戚朋友帮你介绍，反正就是买或不买，总要给我介绍几个太平人寿保险公司。这也是很多高手用的，转介做的好，基本就不愁没客户，特别是你客户多了之后，就水到渠成，不过这方法，需要积累的。

陌拜，就是陌生拜访，其实是最低效的，当时就已经不太可能靠这种方式了，但还是会经常用，因为不是要靠这个方法真的出单，更多是用来练习的太平人寿保险公司。练技巧，练话术，练心态了。说穿了，就是扒掉你脸上的那层皮。皮扒的越多，你就越能无所顾忌地用好前面两种方法哈。

而我就两个亲戚单太平人寿保险公司，又不找朋友，靠什么撑过去的呢？还有，我怎么开始接触招聘的套路？又怎么做到管理，了解到一个个之前他们给我设下的套路呢？

回忆累了太平人寿保险公司，我先休息会（未完待续）

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