继亚马逊向世界销售后，中国卖家明年将前往更多欧洲和拉丁美洲国家开设在线商店

《信息时代》记者郝俊辉

时值隆冬，中国进出口贸易却递上了一张“暖心”成绩单。12月7日，海关总署发布数据显示，11月我国外贸出口1.8万亿元，增长14.9%。疫情期间，中国作为世界工厂，变得更有价值。

据12月14日举行的“2020亚马逊全球店铺在线开业跨境峰会”显示，全球电子商务在全球零售中的比重从去年的14%上升到今年的17%。目前，已有数十万中国卖家通过“亚马逊全球开店工程”在美国、加拿大、德国、英国等16个网站上线，其中不少已实现多位数增长。

“明年，我们将为中国卖家提供更多全国性网站，覆盖欧洲和拉丁美洲。亚马逊认为这些国家具有电子商务潜力。”亚马逊全球副总裁兼亚马逊亚太区负责人戴雪飞认为，这将大大降低卖家对单一网站的依赖，尤其是在全球经济环境充满不确定性的前提下。

中西部和华北工业带布局

2015年进入中国后，“亚马逊全球店铺”的扩张速度越来越快。在过去的五年里，它从最初在北京、上海和深圳的办事处扩展到在杭州、宁波和厦门建立亚马逊全球商店跨境电子商务园区。尽管今年疫情爆发，亚马逊还是在南京成立了团队。戴雪飞透露，明年将在成都、青岛甚至更多中国城市成立团队。

产业带升级和双流通是今年的热门话题，跨境电子商务是连接国内和国际市场的关键。

前不久，在第四届全球跨境电子商务大会跨境电子商务峰会论坛上，中国国际经济交流中心副主任黄表示，跨境电子商务贸易是未来10-20年国际贸易的新形式。“全球贸易三分之一是跨境电商贸易，三分之一是加工贸易，三分之一是跨国公司组织的产业内贸易。”

全球经贸新形势迫使传统企业加快数字化转型步伐，亚马逊决定在全球开店时抓住这个时间窗口。亚马逊中国区副总裁兼亚马逊在中国开设的全球门店的卖家发展总监宋晓军今年拜访了许多中国卖家。她发现，产业带的深入发展刺激了许多传统企业，尤其是生产企业，参与跨境电子商务。基于这些产业带，亚马逊在中国的布局逐渐从原来的东部和南部扩展到中西部和北部。

以明年重点拓展的青岛和成都为例。这两个城市在传统出口贸易额、优势产业带生产能力、当地服务提供商网络体系、地方政府对跨境电商产业的支持等方面都具有相当的竞争力。

“比如服装、美容、家居是青岛的重点产业。成都不仅在鞋类和汽车制造方面有优势，而且是中欧专列的枢纽，在地理上对欧洲出口有相当的优势。”宋晓军指出，亚马逊推出“以旧带新”计划，呼吁深厦先发展的服务商进军新区，以弥补本地跨境电商发展的资源短缺。

网上对新卖家的审查更加严格

然而，随着越来越多的中国新卖家加入亚马逊，“亚马逊越来越难开店”的声音已经在卖家中流传开来。

此前《IT时报》有报道称，今年下半年，很多卖家因卖假品牌被关闭，新开的店铺很难快速获得销售权。在这方面，宋晓军承认，今年新推出的“新卖家资格审查”视频审查确实进一步加强了对卖家资格真实性的审查，但“亚马逊全球网站将中国公司注册为亚马逊卖家基本资格的门槛和要求没有改变。”

换句话说，门槛还是一样的。以前新卖家可以在注册审核流程中“绕过”，现在审核流程越来越严格，投机卖家进入亚马逊的可能性进一步降低。

对此，戴希飞建议，中国卖家应该更加注重“产品力”和“产品选择力”。可见的变化是，在过去的几年里，即使卖家推出了一些没有品牌、没有特色、质量一般的产品，也能获得一定的销量。然而，随着全球消费者需求的不断提高，卖家成功的关键是产品实力、产品差异化和产品创新迭代速度。

此外，在2020年这个特殊的年份和可见的年份，不确定性将是最大的确定性，卖家必须根据实际情况迅速调整自己的产品。尤其对于传统企业来说，如何根据市场需求快速调整自己的供应链和制造链，可能是跨境电子商务带来的最大挑战。

2021年，亚马逊全球开店将加强对卖家的产品选择策略指导，通过数据和产品选择建议，帮助卖家及时把握产品选择方向，了解不同站点的产品选择差异化。2019年至2020年，亚马逊在物流、工具、服务、项目、人力等方面投入超过300亿美元，推出超过135种免费工具和服务，帮助卖家在亚马逊实现业务增长。