“洗衣液第一股”来了，是否成为华夏的“宝洁”？

“洗衣液第一股”来了，是否成为华夏的“宝洁”？

两度被传上市，后均被官方含糊，华夏的“洗衣液之王”，此刻真的上市了。

2020年6月29日，蓝月亮向港交所递交主板上市请求；11月18日，蓝月亮经过港交所上市聆讯；12月4日，蓝月亮启用招股；12月16日，蓝月亮正式登岸港交所，成为华夏“本土日用化学工业第一股”。

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“洗衣液第一股”来了

12月16日，群众洗衣液品牌蓝月亮正式在港交所挂牌上市，开盘大涨25.38%，报16.50港元/股，市场价值冲破900亿港元。截至收盘，报14.8港元/股，总市场价值850.57亿港元。

图片根源：雪球截图

在上市前一日的富途暗盘交易中，蓝月亮收报15.98港元，成交额4.02亿港元，成为了富途暗盘成交额第二高的新上市股票，仅次于泡泡玛特的4.73亿港元暗盘成交额，超过了农民山泉的3.56亿港元。

值得一提的是，蓝月亮的香港股市亮相也让其背地创办人罗秋平走到了镁光灯下。

1992年，大学化学教授出生的罗秋平遏止攻读博士学位下海营商，初次推出“蓝月亮”牌纯洁产物。28年来日，蓝月亮冲破了宝洁、共同利华等外国资本的长年把持，一跃成为海内家喻户晓的日用化学工业权威，罗秋平匹俦身家也水涨船高，迎来高光功夫。

按照招股书，IPO前罗秋平匹俦经过ZED及Van Group Limited合计持有蓝月亮88.92%的股份。跟着本日上市后公司股票价格大涨，创办人匹俦身家暴增至784亿港元。

而这些年蓝月亮的结余情景何如？大略霸道地归纳，大约即是一本万利。

2017年-2019年，蓝月亮辨别实行营业收入56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，复合年延长率11.9%，增长幅度近乎行业平衡程度的3倍。结余方面，更是大跨步奔腾，辨别实行0.86亿港元、5.54亿港元、10.79亿港元，复合年延长率高达254%。

图片根源：招股书

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成为华夏的“宝洁”？

高瓴本钱创办人张磊曾表白，蓝月亮像是早期的华夏版宝洁。

宝洁是寰球最大的日用化学工业权威之一，2019年财政年度其在寰球的总收入超过4600亿元，在华夏商场出卖收入到达434亿元。而在华夏的洗衣液商场上，宝洁输给了蓝月亮。按照招股书，暂时蓝月亮在海内商场的占领率超过了宝洁、共同利华等外国资本品牌。

想成为“华夏版宝洁”，蓝月亮面对的最大题目是，过渡依附简单品类和品牌。在招股书中，蓝月亮提到的妨害成分包括，“偶然能成功研究开发、推出及实行新品牌及产物，将品牌及产物拉拢多元化。”

暂时，宝洁旗下具有稠密品牌，除汰渍、碧浪外，还有舒肤佳、佳洁士、潘婷等。与宝洁比拟，蓝月亮的品牌较为简单，旗下一切产物均归于蓝月亮品牌下。这也表示着即使蓝月亮品牌展现行反革命面题目，旗下一切产物或都将受感化。

图片根源：蓝月亮官网

在业浑家士可见，蓝月亮的振奋战无不胜。艾媒接洽CEO兼首席领略师张毅表白，蓝月亮的成功在于其出卖渠道一致、产货色质实足不输给外国资本品牌，其余其在职培训植耗费者耗费风气和为品牌创造耗费情景上的本领均获得了行业表里的承认。

“蓝月亮的告白投放、渠道订价均走的是中高端道路。”策略定位大师、九德定位接洽公司创办人徐雄俊则表白，蓝月亮之以是能博得即日的功效，在商场中定位精确占重要因为。比拟拟其余品牌多而杂的产物定位，蓝月亮的聚焦策略在商场比赛中更为灵验。

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高瓴10年暴赚数十倍

跟着挂牌上市，蓝月亮与重仓10年的“伯乐”高瓴的故事也渐渐为人所知。

招股书表露，蓝月亮董事会主席潘东与公司首席实行官罗秋平为夫妇。暂时，罗秋平遏制蓝月亮首席实行官、实行董事，其浑家潘东则是董事会主席、首席本领官。股权构造表露，两人经过ZED及Van Group Limited合计持有蓝月亮88.92%股份，为蓝月亮本质遏制人。

其他，高瓴本钱旗下的HCM基金，持有蓝月亮10%的股份。

图片根源：招股书

2010年，高瓴本钱以4500万美元投资了蓝月亮的天神轮，并在第二年追加103万美元，到此刻已重仓长达10年。蓝月亮上市后，该限制市场价值估计翻20倍。

张磊曾公然表白对蓝月亮的看好，“在2008年接洽耗费晋级的高瓴本钱看到，跨国公司宝洁和共同利华就霸占了家用清洗商场，但这些跨国公司本质上的汗青负担，让其无法抓住耗费晋级的趋向，这就给本土的蓝月亮带来了机会”。

高瓴本钱创办人张磊在他的新书《价格》中写道：“在咱们投资后的头两年，为实行转型，蓝月亮由一家获利的洗手液公司产生了策略性不足的洗衣液公司，但到了2014年，蓝月亮的出卖额发端大幅延长，在洗衣液行业的出卖额比宝洁、共同利华之和还要多。”

蓝月亮的这个要害转型，就来自于高瓴的倡导。更要害的是，高瓴牵线蓝月亮与京东南亚国家协会调，为蓝月亮翻开电商渠道。

图片根源：蓝月亮官网

按发行价上限计划，蓝月亮上市之后，高瓴本钱的持有股票比率将稀释至9.3%，持有股票市场价值约70亿港元。仅以持有股票浮盈来看，高瓴本钱在蓝月亮上的投资，浮盈近20倍。

10年前投了3亿，博得了10%股权，功夫仍旧经过度红收回2.3亿，即使按下限算，高瓴持有股票市场价值将到达50亿安排，10年快要20倍，堪比投资京东。

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蓝月亮能走多远？

蓝月亮海内商场占领率第一的场所并不坚韧。

按照弗若斯特沙利文汇报，2019年，蓝月亮洗衣液商场占领率为24.4%，仅超过共同利华旗低品牌神奇0.9%。

不同于宝洁具有汰渍、碧浪，共同利华在神奇之后又推出花木星球这一新品牌，蓝月亮的品牌矩阵自始至终紧紧环绕“蓝月亮”的简单称呼。而当留香珠、洗衣凝珠等革新洗保护财产物贯穿展示吸引耗费者提防力时，蓝月亮押注的浓缩洗衣液产物于今仍反馈平淡。

但是蓝月亮并非没蓄意识到这些，招股书中，蓝月亮称将来将进一步夸大产物拉拢，并透过推出新品牌让拉拢更多元化。交易方面，蓝月亮还安置创造清洗重心，拓展洗衣功效。此次募资额约35.6%或30.24亿港元便将用于消费基土地资产能夸大、开设新厂以及振奋洗衣交易。

暂时来看，蓝月亮上市，对于大小股东都是一场狂欢。但固然蓝月亮此刻是行业“年老”，仍不敢不闻不问，阛阓如疆场，上市之后等候蓝月亮的是更多的挑拨。

套用很多人城市说的一句话“上市并不是尽头，而是新的开始”，对于蓝月亮亦然。

云掌财政和经济素材根源：

华夏财产网：《又见权威出生！“洗衣液一哥”蓝月亮敲钟港交所，创办人身家高达784亿港元，高瓴陪跑10年大赚30倍！》

华夏商报：《蓝月亮上市后 能成为华夏的宝洁吗？》

融中财政和经济：《香港股市升起蓝月亮，市场价值逼近900亿，掌门人身价暴增500亿！》