400余家开发商破产，本年房地产从业者们过得怎么样？

2020年接近尾声，楼市看涨看跌的声音此起彼伏，有人在本年上了车，有人还等待价格再度走低。

前几天刚看了一个数据，截行到统计时间，全国大要有400多家开发商在本年破产，可见本年对开发商来说比力困难。开发商尚且如斯，中介行业的情况又会如何？老王做为一个扎根青岛房地产行业多年的媒体人，很想一探事实。

聊了几个熟悉的中介品牌，老王发现了一个有趣的现象，不论是21世纪如许的老牌连锁，仍是惠百家、22世纪如许的青岛本土中介品牌，还有链家、德佑那种后来兴起的全国连锁品牌……老王熟知的同业里，都频繁提到一个词――“贝壳找房”。

以致于良多人都有个曲解，认为贝壳找房是一家中介机构，其实他是一个以科技驱动的找房平台，运营的是一个找房APP。业内有定义他是”房产界的TB或JD”。但差别的是，他线上链接的办事机构都是线下的房产经纪品牌或是品牌开发商。在青岛，已经有12家房产中介品牌、80多个品牌开发商与他们达成合做，粗算下来，大要链接了900多家门店，光经纪人近万人。掐指算来，青岛稍有规模的品牌似乎都跟贝壳找房有联系关系，说青岛贝壳公司包办了房产行业交易的”残山剩水”仿佛也不为过。

我采访了一些与贝壳合做的门店店东，他们都曾是本来青岛小有规模的中介老板。在差别寻常以至有些困难的2020年，贝壳平台之于他们，是树大好纳凉，仍是期待时机华美转投其他？

NO. 1｜壹

一份纽交所财报

做为一个喜好研究财报的人，老王起首找到贝壳找房IPO后首份财报：

数据显示，贝壳找房在第三季度的总交易额（GTV）为1.05万亿，同比增长87.2%；此中新房营业的GTV为4207亿，同比增长105.7%，高于市场21.4%的GTV增速；存量房营业GTV为5761亿，同比增长71.8%，高于市场22.6%的GTV增速；新兴营业GTV则为532亿，同比增长151.5%。

在中美关系如斯严重，中概股时常被“猎杀”的年份里，贝壳找房凭仗着高速增长的业绩，获得国际投资者的喜爱，股价较之上市之时也已经翻倍。

两年时间，那个速度够快。

怎么理解贝壳的“快”？为了那个问题，我特意下载了贝壳找房APP，青岛站的页面之于一些其他房产APP来说，少了一些贸易气息，没有任何告白植入，随意翻开了一套二手房源，VR看房的功用确实流利，并且可以实在的呈现出房屋的现实情况。点了经纪人线上带看功用，经纪人在线办事也很积极，向我讲解了近半年房屋所在小区的成交价格走势，阐发市场供需等等。在跟经纪人进一步沟通时，他教会我用APP的用户功用，若何存眷本身喜好的房子，若何查看购房签约后的交易历程，以至有一个“将来家”的功用，可以按照我的需求给我整屋拆修效果图……

那轮操做除了在产物感知上让我极度温馨外，对传统房产经纪人根深蒂固的印象也发作倾覆性改动。因为我发现，有一群群体似乎已经先于我们起头脱节传统，拥抱挪动互联时代了。一位中介门店的老板告诉我，他一年成交的客户中，60%以上都是通过贝壳找房联络到他的。信息时代，线上客户正在倒逼经纪人功课发作改动，他们必需懂产物、懂数据，他们必需改动、生长。

而供给经纪人和用户交互的平台――贝壳找房，用线上实房源、VR看房，线下无纸化签约等产物手艺，为用户和经纪人营造了一个“场”。让用户需求快速得到满足，让经纪人快速生长蜕变，两方都买账，那种“快”不是所有平台都具备。

NO. 2｜贰

一份成就单

上市市值凹凸，往往反映的是投资者关于一家企业将来的预期。然而相信大大都加盟到贝壳青岛站的经纪门店，更多关心的仍是加盟后能不克不及赚到钱。

54万，那是德佑鑫江木樨园店11月份的成就单。将商圈单店成交记录从30万+提拔至50万+，店东周永文婉言加盟贝壳找房那一步走对了。

在加盟贝壳找房之前，从业9年的周永文靠本身的勤奋和勤恳已经开了两家门店，是天泰城区域最为资深的房产中介之一。然而，与传统的夫妻店一样，周永文进入了事业的瓶颈期。

天泰城的老客户对他照旧信赖，但是单店的局限性，让他面临客户们区域外的改善需求时，力所不及。加盟一个更大的平台，获取更多的实房源就等于丰硕了店里的“货品”，周永文那一点想的很清晰，那也是与行业一路澎湃向前的必由之路。

比来，我就正都雅到HD拓展二手营业的动静，补助力度之大让人动心。一贴钱：补助新加盟门店5-10万元现金，由门店收配；二贴无息贷款：赐与新加盟门店5-10万元告贷，无息；三贴股票期权：赐与新加盟门店5-10万元房车宝期权……

其实走加盟之路原来就不是只要青岛贝壳那一个选择，周永文说在加盟贝壳之前，就曾有某品牌向他抛来“橄榄枝”：全新的特许加盟门店、类曲营的办理体例、促进加盟店之间房源和客源的互通及信息交换等等。当然，还有宏伟的开展蓝图，那都让周永文非分特别动心。

但在“货比三家”后，周永文告诉我他选择贝壳的原因，是基于一本厚厚的《德佑品牌办理标准手册》。看到那本轨制标准详实的手册后，他似乎想大白了他之前的运营以及如今有些中介品牌贫乏的就是“规则”，而那是运营办理中至关重要的工具。

加盟到一个此外品牌，自在一些不是更好吗？规则似乎意味着约束，有些加盟品牌摇旗呐喊的就是“我们没有那么多规则，我们更灵敏，我们还有优惠补助……”

而在互联网巨头对准房地产行业的今天，单纯论线上数据的链接，在强大手艺团队和雄厚本钱支持之下，“天猫们”似乎也不难实现。

如许看来，最末选择贝壳找房那种规则严苛，刚刚开展了两年的公司，实的是最好的选择吗？

同样也该思虑，面临其他有优惠补助、灵敏办理的加盟公司，久远来看，后期对门店的持续撑持来自哪里？实正做好房产行业办事，除了手艺和本钱，还有系统化赋能和构成线上线下的正向办事闭环。

关于房产从业者来说，垂青短期优惠仍是对峙持久主义，也是对房产中介行业的考验。

NO. 3｜叁

一把“双刃剑”

周永文所说的“标准手册”，我领会了一下，他是贝壳旗下加盟品牌德佑/优铭家专门针对特许运营营业，也就是加盟营业造定的加盟商运营标准规则。分了上下两册，周永文所说的是上册《办理标准手册》，次要是针对加盟德佑/优铭家费用收取等等、品牌的利用规则、加盟店人员办理规则，如雇用、培训、组织设置等等，还有加盟门店的一些日常办理。我看下来觉得那是一本十分详实的房产办理教材，教你如何成为一位优良的房产运营办理者。

下册的专业称呼应该是《ACN房源联卖规则》，也是对加盟品牌十分重要的规则，规定的是青岛贝壳平台的办理规则以及城市内各品牌间合做的规则。

长达十个章节，次要包罗ACN房源共享原则、经纪营业功课范畴、房源分类和流转、房源修改和查看权限、房源角色划分、分佣角色和分佣比例、费率和折扣规则、合做合作办理规则、ACN客源带看营业办理原则等等。那本长达一万字的规则，能够说包罗了经纪办事中每个环节可能呈现的问题息争决计划。

ACN的规则核心很简单，其实就是让加盟进来的门店和经纪人从合作关系改变为竞合关系，用跨品牌的合做，改动行业里恶性合作歹意抢客户的行为。经纪人之间最大限度的合做，共享房源客源，客户购房时房源的选择以及经纪人的办事也会有提拔，正如外界对贝壳的那套系统评价的那样，到达了品量的正向轮回。

但“规则”是把双刃剑，有人因为规则的健全选择参加贝壳，同样也有人因为规则的约束打了退堂鼓。

有了优良房源要第一时间录入系统，平台共享；不契合出卖前提的房源不克不及再交易，即便房源马上满2年，也不克不及提早让买卖两边签约……

出格在加盟青岛贝壳初期，一些加盟商和经纪人不适应了。

据领会，2020年，有近400家中介门店加盟到德佑和优铭家，共享青岛贝壳线上资本；有几十家门店因不合规交易被平台解约；有近百名经纪人遭到信誉分扣罚，以至因为违规被解雇；有个别门店因规则严苛选择主动退出……

任何的分开都不成怕，可怕的是市场安静下暗涌的利益差遣，被“无规则、更灵敏”的品牌肆意招揽。分开贝壳后若何运营的愈加面子，绝不是以纵容行业规则为代价。

栖身办事行业因为交易金额大，流程相对复杂，不只需要投入大量的经纪人、店长和品牌建立，还要长时间停止操练、演变和迭代,把每一个场景的细节办事做到极致，那显然不是一朝一夕之功。规则带来的是优胜劣汰和适者保存，是大浪淘沙下，沙岸上留下的珍珠。

规则&科技，地产经纪人胜利的双引擎

将来规则的不竭迭代带给房产行业的会是什么？

我们如今初见眉目，好比至少收集上如今少了良多用精巧图片诱惑消费者的假房源；至少有良多中介品牌起头勇于做许诺，房屋交易起头有了售后办事；至少佣金的收取已经通明化……人民日报曾颁发过一篇评论：无论手艺如何前进、社会若何开展，规则都是“根底设备”。用现实动作保卫我们的规则文明，就是在点亮生活、缔造将来。规则被无视很可能招致失序，失序之下“安有完卵”？在规则被漠视和踩踏的系统里，小我可能是加害者，但总有一天也会成为受害者。对规则的遵守就是最好的自我庇护，也是最大的规则。

说到那里，回归到最后的话题，房地产从业者回忆一年是严冬仍是烈日已经不重要，中小规模的中介企业若何走上破局之路才是关键，而那个关键，选择平台只是第一步，更重要的是永久是借助力量，修炼办事品量那项内功。

通用电气前董事长兼首席施行官杰克・韦尔奇曾经说过：诚信行事，连结变化每一刻都有新时机。毫无疑问，新栖身时代的时机，属于那些与贝壳配合守护初心，用科技赋能将来的行业精英们。