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济南一个房产中介的年末总结:二手房零成交,新房卖了十几套

网友 房产频道 2021-01-06 21:31:29 3231 0

“刚刚过去的2020年,在二手房交易方面提交了一份失败的答卷,全年零成交。在新房方面营业则比力顺利,卖出了17套。”济南一家房产中介的销售参谋刘彤彤在年末总结中写道,“等待在新的一年中,二手房方面有所打破,新房方面延续2020年的态势。”

经济导报记者在查询拜访中发现,刘彤彤的年末总结,可谓2020年济南楼市的实在写照。一方面,二手房挂牌量激增,价格持续回落,由卖方市场转为买方市场;另一方面,据不完全统计,2020年有超越200个楼盘通过中介那一渠道卖房,在开发商高佣金吸引下,中介将手中的购房者资本换手到新房市场。

二手房转为买方市场

“说起来实挺丢人的,做为一个在那个行业干了六七年的从业者,没想到一年下来一套二手房都没有卖掉。”4日,刘彤彤在承受经济导报记者采访时说,“多个原因吧,除了本身的原因,市场的转换是别的一个因素。”

在刘彤彤看来,2019年时,二手房市场是卖方市场,挂出一套二手房,1个月内必定能成交,并且成交价格根本上就是卖方的订价。2020年则呈现了大反转,有房东降价30万仍难以出卖。

济南鑫汇房地产经纪公司的负责人初鑫给经济导报记者举了个例子:有一套辅仁的学区房,2019年报价410万元,其时有顾客暗示降价10万元就能够签合同,但卖家回绝降价销售。没想到市场优势向改变,去年6月份,卖家主动降到了380万元,但有买家希望能350万元成交。“最末通过撮合,那套房子以365万元的价格成交。”

“降价是主旋律,不降价必定欠好成交。”初鑫说道。

济南华诚房地产中介公司负责人徐华鹏告诉经济导报记者:“二手房挂牌价和成交价之间的价格差此前在2%摆布,如今扩大到5%摆布,也就是说,一套挂牌价200万元的二手房均匀降10万元达成了交易。”

呈现如许的情况原因,刘彤彤认为是二手房挂牌量激增。去年12月份,贝壳平台挂牌的济南二手房有51263套,链家济南则有51274套。而在2019年岁尾时,济南市的二手房挂牌量还不变在3万套摆布。

合富灿烂山东分公司副总司理许传明认为,目前济南市场上的二手房供给确实比力充沛。此中一个重要原因是,过去几年济南有大量的新建社区陆续迎来交房,二手房也在陆续入市,那使二手房供给量有明显增加。

新房掠取二手房市场

关于刘彤彤亮眼的新房业绩,徐华鹏认为很一般。去年,济南有超越200个楼盘通过中介那一渠道卖房,那一数字是2018年的4倍多。在开发商高佣金吸引下,中介将手中的购房者资本换手到新房市场。

徐华鹏告诉经济导报记者,2018年下半年,市场行情下行时,济南起头呈现开发商开佣金给渠道中介人员卖新房。最起头大约有五六十个项目停止测验考试,2020年,那个数敏捷到达200多个。“200多个项目是什么概念?也就是说,目前济南在售的室第项目中,未与渠道公司合做的楼盘数量一只手能够数过来,绝大大都都已经通过渠道中介卖房。”

“率直说,二手房比新房更难卖。动静分离,需要中介掌握大量房源信息,可能一天没跟进,房子就被其别人卖掉。新房是开发商卖,房源可选的多,并且价格也根本固定。”徐华鹏解释说,“比拟二手房市场,新房市场产物更同一,中介人员只需要掌握片区和楼盘详细情况。”

在初鑫看来,中介费在二手房交易时,购房者实其实在晓得,而新房的佣金则隐蔽得多。“购房者买新房其实不需要额外付出中介费,佣金则是开发商付出给渠道人员。此外,很多新房中介人员还可能拿到了比售楼处更低的优惠价,吸引购房者买新房。”

据领会,目前济南的二手房中介费多在房价的1%―2%之间,也就是说一套300万的房子,中介费或在3―6万不等。评估费也有明白规定,一般是需要缴纳房源评估值千分之五的费用给评估公司,那也是贷款买房必需缴纳的费用。在打点手续方面,二手房则比新房更复杂,中介人员承担的工做量更大。买卖一套二手房,中介需全程伴随打点手续和税费。

新房销售的高佣金是吸引二手房中介机构的一个重要原因。据经济导报记者领会,大大都楼盘给中介机构的佣金返点定在2%-2.5%摆布。去岁尾,济南曾有多个楼盘临时将佣金进步至3.5%,部门高价商铺的佣金能到达20万元。

“固然中介会引导一部门二手房购房者买新房,但那部门会被引导的人其实是自己没有打定主意,带他们看一些新房,他们就会被吸引。”刘彤彤暗示,“开发商愿意让我们卖新房,新房又比二手房更好卖,佣金还高,我们天然愿意转战新房市场。”

本年市场不会过于安静

谈及本年的市场,初鑫暗示,从宏不雅来看,目前二手房市场起头呈现分化现象。

二手房价格持续下降也让市场产生了明显的降价预期。“近几个月来,二手房市场比力平平,成交量不高。良多人都有‘买涨不买跌’的心理,如今整个市场不雅望情感比力浓重。”初鑫说。

在初鑫看来,济南新房的价格在逐渐走低,新房的降价将会持续影响二手房的价格,将来济南二手房的价格可能还会走低。

“如今二手房市场买家和卖家都在不雅望,买家担忧价格会继续下滑,卖家也不想随便降价。”刘彤彤对经济导报记者说。

此外,初鑫和徐华鹏都认为,2021年,济南的新房市场还会呈现中介大军的身影,那对二手房市场的影响是显而易见的。

从往年的情况来看,一些房东急用钱考虑将房子做资金变现,大要率会呈现急售房源。此外,部门房东资金较宽裕,则不急着售卖,盼着在适宜的时候卖个好代价。“若是购房者有方案购房,能够去意向小区淘淘看急售房源,但那类房东对付出可能有必然要求,好比全款或增加首付等。”徐华鹏认为,挑选二手房万万不成以焦急,“渐渐选,认真挑,不激动,如许才气选到合适本身的房子。”

(经济导报记者 刘勇)

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