钱江晚报・小时新闻记者 施雯
2021年，柴明霞即将退休。退休后，能够整天与本身亲爱的花草为伴，那是她求之不得的生活。
家里的阳台上，有100多盆多肉，6年前，受同事影响，柴明霞起头养兰花。
养花的初心是喜欢，是从没想过靠它挣钱的。
不外，在刚刚过去的2020年，柴明霞养了4年的“老上海”蕙兰，又分出两盆兰花，她跑去兰友群里晒图。
苗圃的姑娘刘婷婷，日常平凡在做收集曲播卖兰花，从群里看到“老上海”的照片后，就建议柴明霞上彀卖卖看。
没想到的是，去年10月，通过曲播间销售，两盆兰花竟然卖出了2300元，那可把柴明霞快乐坏了。
养兰花是个二变四，四变八的过程。只要精心办理，每隔一年，每盆兰花的苗数就会翻倍。
柴明霞家的阳台上，已经有不下20盆兰花，共十几个品种。
刘婷婷觉得，大姐家的兰花品种不错，养兰手艺也过硬，家里每年分出来的兰花，完全能够放到网上销售，一年挣上一两万元钱，仍是能实现的。
1】“体育教师”跨界养兰成曲播红人
也是在2020年，经中国盆景艺术巨匠徐昊保举，小时新闻记者结识了85后养兰姑娘刘婷婷。
其时，巨匠向我保举时说：“如今的年轻人，实的很能干，我给你保举的美女，靠一小我曲播带货，一年卖了近万万元的兰花。”
良多人都晓得，所谓的网红曲播带货，根本都是团队运做，什么样的女子，能够凭仗偏冷门的国兰单品，单枪匹马缔造万万元的销售业绩？
1月11日中午，小时新闻记者在湖州长兴的凤羽兰博园，见到了刘婷婷。
“其实，曲播卖兰花是2020年疫情发作后起头的，目前也只是试水形态，最多的时候，曲播间有100多万人在线吧，此后销量必定还会上，我比力有自信心。”
剪着一头利落的短发，浓眉大眼的刘婷婷是个爱游览、爱拍摄的假小子。体育教育科班结业的她，本该去当教师，却误打误碰，回乡创业养兰卖兰。
浙江的国兰资本是全国最丰硕的，兰花是浙江省省花，凤羽兰博园则是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。
园子的大老板叫王海明，本年47岁，湖州当地人。
那位兰花发烧友的主业，其实是二手车销售，刘婷婷原来是公司的汽车销售，因为老板保藏了2万多盆高档兰花，潜移默化，垂垂喜好上养兰。
2】二手车行老板得知音，开启新世界
有人说，每一盆兰花都有故事，而养兰花的，也都是有故事的人。一个卖二手车的，还有一个准体育教师，那两人是若何“误入歧途”的？
故事得从20多年前王海明卖一辆巡洋舰二手车说起。
70后那一代人，都对上世纪90年代，风行一时的家庭园艺品种“君子兰”有些印象，其时几乎每家都有一盆君子兰，那种叶型圆润，花开富态的兰科动物，曾经被一度爆炒，其时，一盆极品君子兰，以至能够去广州换套房。
彼时的王海明，既不懂君子兰，更不识国兰，说起兰花，他只晓得，老家的毛竹山里四处都是的工具，没什么稀奇的。
巡洋舰的百公里油耗21升，即使能买得起如许的车，良多人也烧不起那个油，其时来买车的，是个从舟山露宿风餐赶来的农人。
用思疑的目光端详着面前那个土里土头土脑的汉子，王海明对他说：“老兄，你是做什么的，那个车要烧几油你晓得吗？”
“我是种兰花的。”王海明一听，越觉察得面前人不是那车的适宜买主，却是伴随过来买车的老头说了一句：“你不懂，他是做高档兰花的。”
“高档兰花是什么工具，我家后山有的是兰花。”王海明有点不屑。
须眉听完，起身去翻报纸给王海明看，上面有他的照片，那位老兄的兰花得了特金奖，那盆花当场卖了40万元。
3】散尽令媛觅幽兰，贵圈会玩！
因为卖车，王海明结交了那位舟山伴侣，并从他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花那些属于高档兰花的专业名词。
伴侣还告诉他：“你们湖州就有很多名兰，上世纪80年代出过一个叫“文俊蝶”的品种，是长兴人到杭州武林门，卖给一个叫陈文俊的人得名的。你四周人家里，必定有喜好养兰花的人，你留意着，看到长得出格点的，就买下来。”
往后的20年，王海明开挂式地全国各地网罗兰花，也曾一掷令媛只为觅得一盆名兰，几乎把本身生意上挣来的钱，全数投入到了兰花里。
因为爱兰，王海明在园艺圈名声渐起，能够说，他是不断是在用生意养活着本身的兴趣喜好，不断没想过要靠兰花挣钱。
就在几年前，本地政府找到他，希望能将他的兰花财产化，才有了现在40多亩地的兰园。
刚起头，园子里只要2万盆兰花，500多个品种，良多品种都比力宝贵。
为了让更多人能卖得起兰花，基地不竭引进品种，并组织扩繁，如今，良多兰花的价格只卖100-200元，除了单盆，还有外型新颖的兰花组合盆景。
有时候，王海明会一早开车去小溪边捡些石头，拿回来组个兰花盆景：“你看那盆怎么样，卖180元会不会有人要？”
如今，兰博园已经储蓄了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包罗春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。
跟着老板玩兰花的刘婷婷，因为销售业绩超卓，也被调到兰园负责筹建工做，成了入股5%的小股东。
兰博园正实起头卖兰花是2017年，那些年，基地的货都是以实体批零兼售的体例出的。
2020年受疫情影响，良多客户无法上门看货，刘婷婷就想试水收集曲播卖兰花，不测胜利。
4】只卖兰花的曲播间，首度试水爆红
“你看那个相思兰，它的花朵舌瓣上有一圈心型的红晕，所以取名相思……”
“兰花花开幽香，叶片姿势漂亮，你看那个叶异兰花，是不是很出格？”
因为有销售二手车的经历，刘婷婷在介绍每一盆兰花时，城市十分清晰地描述产物的规格参数，好比品种、几苗、花型等等，让各人明大白白消费。
一场2个多小时的曲播，一般会推15-20盆兰花，每一盆都是差别品种的，一场曲播能卖2-3万元的兰花。
曲播卖得最好的兰花，是单价200-1000元的，那些中低端产物，也是兰博园的主打。
“兰花有故事，有文化，但它如今消费主力军仍是70后，好比通过设想年轻人喜好的花盆，我们希望更多90后、00后能喜好兰花。”
每当丰年轻顾客上门，说要买兰花送晚辈时，刘婷婷就会认真询问，家里晚辈是喜好兰花，仍是有养兰花。
若是是没养兰花的人家，她会保举入门级的对花组合，价格实惠些的；若是是养兰花的人家，就要保举品种兰花。
去年春节前后，因为疫情的关系，有武汉的兰友在曲播间拍了花无法快递，兰博园还供给了免费寄养办事。
除了寄样，还有良多喜好兰花却不会养的人，希望家里或办公场合有兰四时花开，于是，刘婷婷又开发了兰花包年办事，通过差别品种搭配和及时上门改换，让顾客家中四时都有兰花绽放。
2020年，兰花姑娘刘婷婷靠曲播卖了900万元兰花，线下销售近800万元。兰花不只带来了财产，更让她结交了来自全国各地的喜好者。
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